Das Bankgespräch zählt für viele Günderinnen und Gründer zu den wichtigsten und zugleich schwierigsten Terminen: Denn Banken wollten schon immer gute Ideen, gute Businesspläne und gute Köpfe dahinter sehen, bevor sie ihr Geld verleihen. Noch schwieriger ist die Lage, wenn – wie im Moment – in den Banken selbst Verunsicherung herrscht. Denn auch wenn es dazu keine offiziellen Anweisungen gibt, werden Kredite momentan zögerlicher vergeben als noch vor einem Jahr.

Einige wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Bank dennoch von Ihrem Vorhaben überzeugen können, liefert Birgit Kownatzki, Gründungsexpertin der Hamburger Hypovereinsbank :

1. Rechnen Sie den Businessplan nicht „von unten nach oben“!

Das heißt: Legen Sie Ihren Umsatz nicht danach fest, was Sie zum Leben brauchen, sondern orientieren Sie sich wirklich daran, was Sie realistischerweise umsetzen können.

2. Berechnen Sie in Ihrer Liquiditätsplanung Zahlungsverzögerungen mit ein!

Wenn Sie Ihre Leistung erbracht haben, vergehen nicht selten bis zu vier Wochen, bis das Geld dafür auch tatsächlich auf Ihrem Konto ist.

3. Wenn Sie Ihrem Businessplan Arbeitszeugnisse beilegen, dann lückenlos!

Es macht nichts, wenn Sie dem Businessplan keine Arbeitszeugnisse beifügen. Aber wenn Sie es tun, dann legen Sie alle bei. Ansonsten könnte die Bank skeptisch werden.

4. Seien Sie ehrlich bei der Benennung von Chancen und Risiken!

Malen Sie Ihre Chancen nicht rosarot, wenn sie es nicht sind. Auch die Banken können den Markt einschätzen. Eine realistische Bewertung spricht für Ihre kaufmännische Kompetenz.

5. Machen Sie ein Probegespräch!

Um das Bankgespräch zu trainieren, können Sie zuerst einen Termin mit einer Bank vereinbaren, von der Sie garantiert KEINEN Kredit haben wollen. Das macht Sie lockerer für das Gespräch mit Ihrer Wunschbank.

6. Formulieren Sie Ihren Businessplan verständlich und fassen Sie sich kurz!

Wenn Sie Ihr Vorhaben nicht anschaulich machen können, dann kann es sein, dass die Bank Ihren Antrag ablehnt, obwohl Ihre Geschäftsidee hervorragend ist – einfach weil sie sie nicht verstanden hat. Also: Keep it short and simple!

7. Verkleiden Sie sich nicht für das Bankgespräch!

Wenn Sie eine Autowerkstatt eröffnen möchten, dann müssen Sie zum Bankgespräch nicht im Anzug erscheinen. Tragen Sie Kleidung, in der Sie sich wohlfühlen. Es muss ja nicht gleich der ölverschmierte Blaumann sein.

8. Seien Sie ehrlich!

Banken merken es, wenn Sie flunkern. Damit schießen Sie sich garantiert ins Aus. Also bleiben Sie bei der Wahrheit!

9. Kennen Sie sich aus in Ihrem Businessplan!

Es ist okay, wenn Sie für Ihren Businessplan einen Berater hinzuziehen. Aber Sie müssen auch selbst wissen, was drinsteht. Alles andere macht beim Bankgespräch einen schlechten Eindruck.

10. Verlieren Sie nicht den Mut, wenn eine Bank Ihren Kreditantrag ablehnt!

Auch Bankentscheidungen sind subjektiv. Vielleicht hat der Berater einfach gerade mit einem anderen Unternehmen in Ihrer Branche schlechte Erfahrungen gemacht. Wenn Sie aber fünf Ablehnungen erhalten, dann sollten Sie Ihre Idee doch noch einmal überdenken.

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